飲料市場正處於百家爭鳴的戰國時代,碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料等各顯神通。而且,健康牌成爲各企業主打牌,拼水源、比營養、比養生,後起之秀們都不甘示弱。如何在羣雄爭霸下取得一席之地?很多品牌瞄準了
網絡營銷,因爲企業要賣的不僅僅是飲料本身的口感、營養,還要賣一種精神一種文化,得到消費者更深層次的認同才能讓
企業品牌經久不衰。那飲料行業要如何做網絡營銷呢?
首先是內容營銷。營銷只有一個震中,那就是消費者。消費者在哪裏,營銷就在哪裏。好的內容營銷,是要與目標消費者相關,且是他們喜聞樂道的內容。依靠這些“病毒性”強的內容來和消費者互動,滿足消費者需求,才能幫助一個品牌建立起與消費者之間的信任。當然,還需要確定內容營銷戰略,就是由單向轉變爲多向的、動態的傳播。充分把握好媒體傳播特點,整合新聞媒體、社交媒體、自媒體,將內容傳達到目標消費者面前。
其次,情感營銷是個不錯的選擇。要拉近品牌與消費者間的距離,就要讓消費者對品牌有認同,從而在購買同類產品的時候首先想到的就是這個品牌。加多寶的情感營銷就做得非常不錯,“對不起體”曾引發廣大消費者的關注和轉發,很多消費者因此而認定加多寶。2015年春節,加多寶又與去哪兒合作推出“加多寶點亮回家路”活動,以國人買票難的窘境帶入營銷情景,再次將過年回家社會集體思緒拉高,和大衆產生情感共鳴。
再次互動營銷的威力也不可小覷。不管是內容營銷,還是情感營銷,其目的都是要和消費者進行互動。所以,互動營銷非常關鍵。以脈動爲例,其互動活動內容非常細膩用心。2015年1月份,“脈大萌”表情塗鴉風靡整個微信朋友圈,形式以個性塗鴉繪製、動態表情包等形式,進行傳播,全面調動粉絲的參與度,也調動了粉絲親友圈的傳播力度,和粉絲們進行了一場深度互動,加深了粉絲對品牌的好感。
最後,
BOB亚博竞赛科技還要說說跨界合作營銷。在這方面,不得不佩服可口可樂,爲了做好
網絡營銷進行了一系列實驗性的營銷新嘗試,並取得了非常不錯的效果。對於跨界合作,可口可樂運用的也非常嫺熟,與滴滴打車合作推出打車紅包及現金紅包派送活動,有超過7億瓶印有滴滴打車LOGO的可口可樂旗下汽水類產品上市,用戶只需掃描二維碼參與活動,就有機會贏取打車券或現金紅包。
網絡營銷中,誰能捕獲消費者的深層次需求,疊加更有價值的增值服務,誰就能搶佔市場先機。