2018年,你的
創業公司如果想融資,是不是應該知道哪個項目更受歡迎,哪個會遭人白眼?HAX是SOSV基金的硬件投資分支機構,Cyril Ebersweiler、Duncan Turner和Benjamin Joffe 是HAX的合夥人,他們三人談到了自己的一些看法,值得一聽。
作爲
硬件創業公司的投資者,我們花了許多時間考察硬件項目,預測哪一個會成功,哪一個會失敗。我看到許多企業家成爲贏家。有些人正在開發硬件產品,我想向他們提一些建議,告訴他們2018年哪種類型的項目值得嘗試,哪些項目最好避開,如果你想融資,最好聽一聽。
什麼項目是熱點
Raas(機器人即服務):在這類
創業公司中,一些企業也許會以特許經營的方式增長,這樣一來它們就可以像Uber一樣在多個城市擴張。
我們不會看到的機器人或者不會害怕的機器人:換言之,這些機器人幫助人類做一些骯髒、呆板、危險的工作。不妨看一些例子,比如Fetch Robotics開發的倉庫機器人、Savioke開發的產業服務機器人、 Bossa Nova和Simbe Robotics開發的庫存機器人、Avidbots開發的商務清潔機器人。
面向傳統產業的感知設備:如果將智能傳感器與物聯網對接,就可以提高效率,創造新業務模式。從零售到農業到採礦業,全球產業都會因爲新的解決方案受益。
挽救生命的消費設備:因爲有了身體感知數據,這些設備會更好。
企業和工業物聯網:消費產品正在轉變,從“必須擁有”轉向“擁有更好”,正因如此,B2B物聯網產品的增長速度可能更快。
簡言之,我們應該向B2B下注。
有哪些項目並不熱
消費設備:在亞馬遜、谷歌、Facebook的領導下,模仿時代到來,結果導致消費型
硬件創業公司找不到立足之地。
吹捧過度的消費物聯網:有些公司設定近乎荒謬的超高目標,結果無法兌現,它們衝擊了市場。看看Jawbone、Juicero、Teforia和Pebble,它們就是好例子,這些企業讓投資者更謹慎更小心,雖然今天創辦消費設備企業的效率更高了。我們已經看到,一些企業從開發原型產品到產品上市,花費的時間不到2年,融入的資金不到100萬美元。如果你在這個領域創業,那就快步前進,少花點錢,找一些其它資金源替代VC。
雖然VC對消費物聯網保持謹慎,並不意味着VC不會投資,只是說VC在投資回報率方面會有更高的要求,他們希望
創業團隊跑得更快一些,更節儉一些。
我們希望看到什麼
原型工具同時可以作爲生產工具使用:如果在經濟角度行得通,即使只是小衆產品,在這個領域也是有發展潛力的。
幫助關鍵行業簡化監管:如果能夠減少官僚氣息,尤其幫助交通運輸、醫療保健等很有創新潛力的行業減少官僚氣息,可以創造各種新業務。就目前來看,送貨無人機在舊金山碰到了障礙,香港第一輛無人駕駛汽車被迫在深圳測試。
爲健康價值鏈做好準備:我們希望醫院、保險商、製藥企業能發現消費健康硬件的價值,利用好硬件。例如,在過去2年裏,我們曾向這個領域投資,涉及抑鬱症治療、睡眠誘導技術。數字療法會與大型製藥廠競爭,還是融合,現在還沒有定論。
長效電池:電池續航是許多設備最大的障礙。
我們不希望看到的
創業公司沒有產品但是多次融資:如果沒有產品或者客戶,融資不要超過1億美元。
忽視中國人的創新能力:有人說中國硬件企業只知道模仿或者抄襲,這種看法是錯誤的。在硬件領域,中國人帶來很多創新,有許多創意在西方沒有看到過。無人機領域有大疆,飛行的士領域有億航,自平衡車方面有Ninebot,還有自行車分享公司摩拜、Ofo。這些只是比較大比較引人注目的企業。還有許多年輕
創業公司將會名揚天下。
人型機器人:機器人可以後空翻,真是不錯,但是我們需要這樣的機器人嗎?科幻小說誤導了人類,它將未來與機器人聯繫在一起。事實上,人型機器人既實用成本又低的應用場景真的很少。
不過有一點要注意,老觀點往往都已經過時,感覺總是落後於現實。
結論
如果你的
硬件創業公司想在2018年融資,關鍵就是記住一個要點:B2B比消費行業更熱鬧。在接下來一年裏,健康產業會有很大的發展潛力。如果你有足夠好的產品,無論哪個領域都有突破的機會。