阿裏的上市曾引發了無數人的猜想，2000億的估值也讓很多人羨慕不已，短短十幾年的發展狀況讓許多傳統的線下企業愕然，時間都去哪兒了，還沒好好感受，市場份額就沒了。在此想談談對於淘寶的認知。
曾認爲淘寶假貨橫行的狀態會成爲影響阿裏上市估值的一個重要因素，畢竟國外對於誠信體系十分看重，其次對於品牌的認知，一個充斥着大量假冒僞劣的平臺無疑是在品牌商抹黑，並且阿裏在上市前對於淘寶的整頓行動更是表明淘寶存在的問題會影響到上市的效益。然而資本市場對於淘寶的看中卻有着另外的態度。
淘寶地位依然重要
1、流量入口，淘寶是作爲阿裏集團的重要基石，包括其他的業務擴展，包括天貓、支付寶、餘額寶、一淘等平臺產品都是通過淘寶對其進行引流，減少自身獲取用戶成本，而阿裏媽媽則是作爲外部流量補充對淘寶進行流量導入。
2、商家資源，2013年上半年統計的數據爲淘寶商家超600W家，天貓商家超過10萬家，淘寶加天貓商品總數早已超過10億件商品，淘寶雖爲免費開店，且不說直通車、聚劃算、鑽展等廣告服務，但是大大小小的收費項目琳琅滿目，包括旺鋪、拓展版、消息通道等服務，失去了淘寶商家的收費體系無疑會對阿裏造成財報上的不樂觀，而沒有商家的支持，作爲非標準類商品平臺的淘寶也失去了對用戶的吸引力。
3、平臺影響力，不管如何，淘寶始終爲中國網購市場的巨頭，其低門檻的“免費”式操作豐富了商家收入來源於
企業營銷推廣的平臺，也改變了人們的消費習慣與生活習慣，無論是商家還是用戶在網購消費中對於淘寶平臺的依賴程度較高，至少在目前是這樣。
在發展的過程中，層出不窮的淘寶神話如雨後春筍般冒出，通過淘寶發家致富的新聞每天都有，而脫離淘寶的人，也每天都有。根據2012年中國電子商務研究中心的報告指出，淘寶每日關店的數量超過1萬家，經過一年多的發展已經遠遠不止這個數字。
淘寶的出淘歸因
1、競爭激烈，淘寶紅利減少，雖然淘寶每日關店數量超過1萬家，但相同的每日淘寶新增的店鋪數量亦不少，此消彼長的淘寶商家擠壓在同一個平臺無疑會造成競爭，甚至是不正當競爭，衆所周知開淘寶店的三部曲，刷單、刷鑽、刷信譽，不正當的作弊手法成爲了開店的必經之路，擠兌正常營業商家，形成不正常競爭。
2、費用成本高，流量費用與店鋪功能費用，淘寶買家的每次購買基本以搜索爲起點，(例如搜索“裙子”兩個字)看起來搜索結果展示的並不少，足有100頁，每頁40個。但事實上，絕大多數人只能仔細看完第一頁40個商品，有耐心瀏覽完前3頁的少之又少，瀏覽完前10頁的已經堪稱“奇葩”。除此之外的海量商品便被淹沒，無人問津。那麼想要進行商品展示，就得交錢，加上現在的直通車效益轉化率低，苛捐雜稅的店鋪功能更是增加了商家的費用成本。
3、天花板效應，大的越大，小的就死。無論是淘寶，還是天貓商家，發展一定規模會對自身的品牌進行塑造與打磨，形成自身品牌格調，使用戶對商家產生品牌認知感，而並不是所有的商家都能形成自由品牌，需要一個長期的時間積累與資本力量的運作，2013年的雙十一350億銷售額，銷售額前12名商家雙十一當天銷售額25億，佔了總銷售額的8%，用戶直接敲入店鋪進行消費，可見消費者對於品牌的認知價值，在互聯網行業中有第一第二，沒有第三，對於缺少資本力量的中小淘寶商家而言亦是同理。
4、推廣限制，外部推廣限制，內部推廣打擊，迫使商家選擇內部推廣服務。阿裏對於影響到內部流量體系的入口均會進行砍殺，外部包括百度、美麗說、微信等入口，內部則是對自身旗下的淘寶客聯盟進行限制，回收淘寶客權限，凍結淘寶客賬號，減少了商家的進行流量引入的來源，維持阿裏內部流量平衡。
5、規避風險，不把雞蛋放在一個籃子裏，有實力的商家選擇其他電商平臺進行推廣營銷或進行自建B2C商城，將自身業務進行分攤，不依賴第三方電商平臺進行推廣，降低風險。
而在針對淘寶商家人羣分析中，亦可以得出淘寶商家對於外部流量渠道的渴望，只要能夠展示在用戶面前，並不會侷限於某單一入口，加之站在風口上的炒作，O2O、
移動互聯網概念成爲了商家的輪流佔坑的方向，爲何會站在了風口?
O2O的導火索
O2O模式爲中國特色叫法，online to offline，意思爲線上到線下，線上引流，線下消費，在後面的發展中亦可以變成offline to online，線下到線上，線下到線上的應用場景有很多，例如剛被叫停的二維碼掃碼支付，線下展示，二維碼掃碼支付，或者是蘇寧國美門店看貨，線上下單等。O2O對商家吸引點有三。
1、未來趨勢，市場規模大。根據報告， 2013年線上網購市場銷售額爲1.85萬億，線上網購市場對線下零售模式產生了影響，而線上網購市場卻只佔線下零售市場的2%，可見線下零售市場潛力，對於線上廣告營銷入不敷出的商家，O2O模式成爲他們新追求的一點，誰能搶佔了先機?
2、巨頭影響與第三方的雞血。BAT三巨頭從去年開始便大肆的進行O2O佈局，從對團購網站的併購，地圖應用的收購，打車
軟件的燒錢，社交軟件的推廣，巨頭的佈局引起了商家的關注，其次爲O2O成功案例被不斷放大，導致關注成功的人太多，總結失敗的人太少，盲目跟風，佔坑一時成爲他們的主流，最後爲一些第三方營銷培訓機構，打着O2O改變生活的旗號對商家進行宣傳，不少的商家缺乏對O2O模式的理解，盲目從衆與佔坑，生怕“錯過了淘寶，不想再錯過O2O”，先把坑佔了再說。
3、對O2O模式的曲解。在不少的商家眼中，電商+微店=O2O。分析起來也並無道理，商家在微信上宣傳，用戶線下提貨，這也是線上到線下的一種操作手法，只是第三方微信開發團隊魚龍混雜，效益不明顯，騰訊官方出品的微購物高昂的費用與轉化，又使商家入不敷出，O2O行業沒有形成一個正規的行業規範與展現形式。
常見的O2O方式
1、lbs+指導，高德、百度地圖, 通過地圖將線下實體進行整理匯合，在移動互聯網時代地圖將通過店鋪展示、優惠券發放、支付等形式成爲線下實體店鋪的流量大本營。這當然是個很動聽的故事，阿裏在全資收購高德地圖之前高德自身也已經在講這個故事了。
2、線上下單，線下消費，通過線上瀏覽相關服務，到線下具體門店進行消費，天貓、蘇寧等門店自提等方式都屬於此種方式，例如團購網站，通過搜索附近商家所提供相關的消費項目，到門店進行消費，可以理解爲團購網站爲O2O模式的主要踐行者，雖然後面死了一大片一片，剩下美團與大衆點評在堅挺着。
3、下線分發，商家對員工、親朋好友等對象進行下線設置，下線協助商家通過自身熟人圈等資源進行推廣商品，商家根據交易情況進行相應的獎勵機制，屬於是變相的阿裏媽媽聯盟，只是將範圍擴大，不侷限於線上線下，倘若是具備品牌號召力的商家，則可以通過粉絲傳播進行宣傳，達到“全民推廣”的展示。例如羅輯思維的粉絲向身邊有同類愛好的羣體進行推薦，推薦完成可獲得羅胖胖的獎勵，當然，產品質量+售後服務是硬道理。例如前段時間的國美app，中興手機微店，大家推。
O2O玩法，針對的應當是小而美的單品展示，或者是線下活動預熱，O2O只是手段，而非營銷的主要目的。而針對淘寶競爭激烈且同質化內容嚴重的現狀。不管是淘寶內部的無線端戰略，還是微信、O2O等
移動互聯網發展之路，小而美，個性化產品提供會是淘寶商家的發展之道，而內部廣告流量+外部淘客流量並不能滿足商家的需求，多流量入口會成爲電商主旋律，而移動互聯網的特徵恰恰是滿足了這一特徵。
