優秀的企業都是新經濟裏的典型代表,在用新經濟的辦法解決用戶需求和社會需求。
那麼,他是如何識別創投江湖中的千裏馬和獨角獸呢?
1、聚焦六大投資方向
我們主要關注新興製造、消費升級、產業升級、文化創意、互聯網金融、出行六大熱門方向。
有人問我們工業機器人與國際水平的差距,可以說中國在產業升級、智能製造上面,跟發達國家是處在同一條起跑線上的,因爲我們的優勢在於擁有龐大市場和完整的產業集羣,而這些是智能製造的先決條件。目前可以看到低端機器人,如負載15公斤級以下的,國產機器人已經佔領大部分市場。不過,在高端機器人如負載15-50公斤級甚至100公斤級別裏,我們離世界一流四大機器人公司——發那科、ABB、庫卡和鬆下,還有很大距離。
爲了找到好項目,也把目光伸向海外市場。以前是國外的好模式引進中國,但現在我們國內好的模式也可以複製到海外。進行海外投資,首先投資機構要足夠了解和熟悉當地文化習俗,瞭解當地市場。對比中美
創業公司,站在不同的位置會看到不同的風景:美國創業者做出的第一個版本的產品大多是多語言版本,目的在於爲全世界人民服務。通過“一帶一路”,希望我們的創業者也能擁有全球視野,爲所有國家用戶提供服務,打開廣闊市場。
有人問我爲什麼總能投出明星企業?我覺得:投人最重要,尤其是年輕人,這裏可以分享一下我的幾個觀點。
2、創始人學習和認知能力決定企業生死
一個公平的社會,財富應該不斷地被勤奮的年輕創造和再分配,每一個年輕的大腦都是一個富礦,在年輕人最需要幫助的時候下注,往往能夠獲得最好的回報。
如果說商業模式、經濟模式和用戶數據都可以做到數據化、可被計算的話,用戶的成長潛力就是唯一不可被計算的。這很大程度上取決於創始人,以及創始團隊的學習能力。
團隊的天花板就是創始人的學習和認知能力,如果一個CEO停止學習,沒有成長的動力,這個企業就進入固化的階段。所以大家去買A股的股票一定要看公司的總經理或者CEO是否年輕,是否有年輕的心態,如果是坐吃山空的老總,大家就不要買他們的股票了。
3、優秀創業者有四大些特質
高水平的認知合作的格局開放的心態強大的內心
創業者要有高水平的認知。這指的是CEO要能夠做出讓用戶尖叫的產品,清楚市場上好的標杆在哪。我們常常提到的眼高手低在這裏不是貶義詞,創始人就應該眼高手低,要把眼睛放到高標準上去。
表現在團隊要有好的商業認知。知道大錢在什麼地方,理解人性、需求,觀察市場時機,明白自己在行業中的位置。我們會投投離錢近的企業,賺錢的行業。
其次是資本認知。企業要根據自己節奏去融資,把時間和精力都放在融資上並非好事兒,融資成功不代表創業成功。業務發展的好壞以及是否給用戶提供價值更重要。
現在中國的資本鏈條非常完善,按清科的統計,2017年有1.5萬億人民幣流入到風險投資市場去,所以也完全不缺錢。但是每種錢都有不同的風險和成本,因此對資本市場要有持續的認知,讓資本成爲你的夥伴,才能讓創業更加順利。
以趣店爲例,趣店去年10月18號在紐交所上市,當時紐約所總裁Tom說這是紐交所百年曆史以來最快突破百億美金的
創業公司。在趣店之後團隊又做了大白汽車,也做到了市場頭部。趣店創始人羅敏眼界就十分開闊,認知水平也一直在不斷進階。
創業者要有合作的格局。主要是要找到人,用好人並留住人。你能夠用比你更能幹的人,比你更厲害的人,那你的格局就會越來越廣。用好牛人是要創造舞臺能讓牛人發揮最大的價值要講情懷,也同時要注意利益的合理分配。
一個好CEO應該有開放的心態。借用《三體》裏的一句話:弱小和無知不是生存的障礙,傲慢纔是。每個
創業公司剛起步的時候都非常弱小,資源也少,唯獨持續學習纔會有機會成功。
提高認知能力最重要是要有開放的心態,不開放自己心態就無法向外界學習,無法學習新事物,無法學習成功人的一些經驗。
這裏的心態開放有三個原則:第一、不要被傳統模型所禁錮。最重要不是制定執行計劃,而是制定認知計劃、學習計劃。第二、不要被最初的方向所禁錮。只要創新在加速,市場就不可知,原來的商業計劃常常是錯的。第三、不要被自己的成就和經驗所禁錮。我們需要有借鑑,但是經驗主義恰恰是投資和創業的大敵,所以我們需要“反經驗”。
創業者要有強大的內心。一個強大的內心就是一個打不死的小強,可以經得起折騰,遇到再大的困難也可以樂觀的面向未來。
至於如何提高投資成功率?我認爲第一,發現好項目只是投資工作10%起步的事情。第二,是要做到獨立判斷,避免被媒體和同行影響獨立判斷。第三,好的投後幫助是項目成功的重要因素。投資機構成爲被投企業的橋樑,促進與各種資源之間的合作交流,提供幫企業渡過死亡谷等各種支持。
4、未來什麼領域還會出現獨角獸?
大公司佔據了絕大部分市場份額,有不少人會關心未來
創業公司還能在哪些領域有機會。我覺得新能源、人工智能、小程序會有一波不錯的機會。像小程序,不論是做社交、電商還是遊戲,都有很好的機會,我們也投了十幾個小程序電商、媒體和遊戲項目。如果做電商就要看選貨、營銷力、獲取流量能力;如果是媒體,肯定是內容持續輸出能力;如果是小遊戲,就看好玩度、持續開發新遊戲能力和獲取流量能力。
出行領域會不斷的會出現獨角獸。出行包含很多環節比如學車、汽車媒體、汽車銷售、汽車後市場服務、整車製造、自動駕駛、租車、打車、專車、單車、物流等等,都有冒出獨角獸的機會。但是自動駕駛是特殊領域,這裏面很可能會被巨頭佔據,因爲投資規模巨大,只有Google、蘋果這樣的公司會成爲大贏家。
再就是新能源汽車,這是中國重要的機會。以前西方弄了幾百年的汽車,現在中國發力新能源汽車,無論國內外大家用的電機、電池都是同一款,汽車變成像手機一樣的消費品。這樣,公司重點不在於研發,在於整合、設計和營銷上。所以,主要投整合能力強的公司,而不是某種能力強,比如有專利的公司。
所以,迴歸一句話,創業者要想成功,還是要多跟牛人在一起,進入主流創投圈,跟他們走在一起才能把握住行業主流。