在很多人看來,想要打造一個好的
創業公司,需要明星創始人、近乎神奇的技術、比其他公司牛逼10倍的產品、每週要工作100個小時等等。但在投資人Jason M. Lemkin看來,這些都不是必要的。他認爲真正必要的是全身心投入、專注於市場的產品、快速迭代以及一個最小可行的團隊等等。
讓我們從兩個方面來看待這個問題。
首先談談沒必要做的事情:
一、明星創始人?不需要。是的,想要打造下一個Slack,下一個亞馬遜,下一個特斯拉等等,在你看來可能需要下一個Elon Musk。但許多成功的
初創企業的創始人都是聰明和有動力的,但他們不是Elon Musk。
二、近乎神奇的技術?不。看看Airbnb和其他100多家公司。
三、第一個進入市場?當然不。看看谷歌,Jet,等等。這肯定能有所幫助。但不是真的必要。
四、比其他公司牛逼10倍的產品。這只是一個要求。是的,你的新產品確實要比現有產品更好。這雖然很重要,但有時候只能產生很小的影響。一些時間,更便宜、最好的服務也沒有什麼真正不同的功能。
五、領域專長。不需要。是的,這能產生幫助。但如果你能全身心投入,你可以學到很多東西。
六、每週工作100小時?這很有幫助。但這並不意味着能帶來生意。但是,把時間花在辦公室並不像花在思考業務上那麼重要。
你需要做的事情是:
一、全身心投入。你很可能需要24個月的時間才能找到真正的付費客戶,並用7—10年的時間來打造一個規模不確定的東西。但大多數所謂的“創始人”並不能做到這一點。如果你願意花100%的時間去做的話,你已經超過了坐在WeWork和Galvanize中98%的人。
二、讓產品與市場相匹配(PMF) 。你必須打造出一個可銷售的產品。你必須打造出在市場上,用戶/客戶想要購買的產品。
三、一個最小可行的團隊。你可以把開發外包出去。你可以創建一家聯合
創業公司。但是……許多人在沒有一個真正的最小可行團隊的情況下就開始做了一些事情。但沒有一個團隊就基本上沒有進一步發展的機會。你必須能夠有一個團隊能夠打造、迭代和銷售你的產品。
四、追求卓越和不斷的迭代。一個產品,你不可能只打造一次,就把它放在架子上,等着人來買。在你擁有可銷售產品之前,你可能需要經歷100個版本。甚至在達到100萬美元的ARR的時候,可能需要200個版本。
五、癡迷。你需要爲自己的事業而癡迷。不間斷地,哪怕在洗澡的時候,哪怕在跑步的時候。你可能一週只工作40個小時。但你需要每週花140個小時思考你的業務模式。
成爲“獨角獸”通常只有一種方法。但打造一個成功的
創業公司可以有很多種方法。