如果說站長最頭疼的事情,莫過於
企業網站運營了,網站運營最頭疼的莫過於是盈利了,企業也是一樣。無論網絡營銷還是百度競價,目的都很明確就是爲了盈利。沒了盈利就沒了動力,沒了動力就沒了發展,結果必定是死路一條。
企業網站建設好是前提,運營好網站纔是王道,因爲盈利就在運營這個環節。
河南BOB亚博竞赛科技公司作爲中國網絡營銷顧問的一成員,今天先把企業網站的運營給大家分享一下,希望對你能有幫助。
1、調查分析
對市場的瞭解決定了你盈利的多少,先給大家舉個例子,假如你的產品是除塵器,藉助於網絡營銷的方式想盈利,每月都接到網上的訂單,那麼需要分析你的潛在客戶在哪裏,假如你的客戶在百度,那就去做百度,假如你的客戶在論壇,那就去論壇,但是據我的調查,目前大部分除塵器的使用客戶50%是對網絡不瞭解的,因爲除塵器的使用者是水泥行業的人,大多數水泥廠是在郊區或者城鎮,距離市區比較遠,作爲水泥廠的一個採購人員,成天會面對各式各樣的銷售人員,很少有時間去上網,我曾經做過一個調查,水泥行業80%的採購人員在網上找東西是通過百度,你可能會問,你怎麼下這麼大力氣去調查,原因只有一個,我要對自己的客戶負責,所以我要了解他的客戶,否則,說空話是給客戶帶不來任何效益的。
調查分析通過兩個渠道進行:1、你的客戶 2、你的競爭對手,看一下別人怎麼做的。OK,方向基本已經確定,接下來就是怎麼去實際操作,但是在操作之前需要做策劃,這是必須的一個步驟。
2、良好的策劃
眼界決定境界,思想決定行爲,這是千古定律。策劃也是一樣,一個好的策劃就是一個好的方針,放在打仗那會兒,這叫這叫戰略問題。
企業網站運營方案策劃必須是專業人士制定,原因很簡單,就是因爲不專業的人做出來的是不專業的事,結果必然是不專業的結果。策劃其實就是確定好幾樣東西:1、目的 2、達到的效果 3、採取的方法 4、需要的資源 5、時間,這五項是一個合格的方案必須具備的,在這裏就不一一延伸了。
3、具體實施
由於每個營銷顧問的風格不通,我不想多說,把大致的流程和重點給大家簡單分享一下。具體實施需要網絡專業人士與企業一起進行,網絡專業人士起到的作用主要是監督與指導,企業需要提供必要的是支持與配合。實施過程中只需要一個事情,就是執行力,無論策劃做的多完美,必須貫徹實行。在這個過程中很容易出現一個事情,就是網絡專業人士與企業高管的摩擦。有時企業高管會犯一個錯誤,就是插手去管,會讓網絡顧問很不舒服。其實企業高管只是想提一下自己的想法,而顧問可能會認爲是幹擾。所以良好的溝通與理解是顧問與高管必須解決的事情,沒有良好溝通能力的顧問就算技術再精湛也只能算是技術人員。
4、效果監測與評估
效果的監測與評估,必須分階段進行,假如哪個顧問告訴你,效果最後纔會有,那不是騙子就是忽悠,因爲事情是一點一點來做的,效果當然也是一點一點積累起來的,網絡上也會有一夜成名的事,但是不是長久之計,往往紅過一段時間,就銷聲匿跡。熟話說‘好事不出門,壞事傳千裏’,企業在網上都會宣傳積極的一面,假如你的企業想出名,很簡單,只要製造一些令人出奇、感興趣的信息,然後再加以包裝,用不了多長時間就會出名,也是很多網絡推手在做的事情。如果對企業和顧問都負責任,效果監測與評估必須分階段進行。
企業網站和其他站不一樣,無需太多複雜的信息,客戶來了就是想找他要的,那麼他想要的就是你的產品,所以最後建議一下,產品和聯繫方式儘可能的在每個頁面裏出現,不要因爲細節問題而丟失客戶,這叫‘陰溝裏翻船’。簡單聊這些,希望對企業決策者和將要從事網絡營銷顧問職業的朋友有些幫助。