日常所說的“軟文”,大多是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字(圖片)模式。那麼優秀的軟文標題有哪些套路可以走?
軟文是相對於硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或
廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於一個“軟”字,好似綿裏藏針,收而不露,克敵於無形,等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。
常規型
傳遞文章內容的基本信息,是最常用的寫法
產品經理一天的工作內容
廣東無害化銷燬3.2噸毒品
外軍獲邀赴華參加閱兵
點評:中規中矩的寫法雖然沒有任何新意,總給人一種很刻板的感覺,但是由於它很自然平實的把基本信息寫出來,能讓觀衆第一時間感知文章的的總體意思,但是建議大家用這個方法的時候考慮一些修飾詞的使用,這樣可以在平凡中突顯一絲新意。
特定型
指定內容明確受衆,來吸引目標人羣及目標外的人羣
1982年出生的人來聊聊
A型血天蠍座的男孩性格特徵
90後女生的兩性觀念
點評:特定的內容聚攏特定的人羣,從而產生共鳴,擴大共同的話題,最終產生特定的效應,這咋看起來範圍小了,其實不然,正是由於它的特定性,在把特定人羣聚攏之後,還使得一些貌似無關的人產生一種好奇心而最終發生點擊行爲,這樣的寫法能大大提高流量,不過這個特定的標題如何提煉,就要看發佈者的文章功底了。
數字型
用具體或特定數字來突出內容,達到意想不到的效果
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23年我做了20000小時的志願者
點評:數字的威力有多大?數字能給人什麼樣的心靈碰撞?巨大數據產生的效應會多大?這些問題不需要去解答,我們只需要認真思考當我們遇到數字的時候我們的心到底有多震撼。從數字中震撼一個人的心靈,從數字中尋找好奇心的答案,從數字中得到一種力量。用一句名言來說:極大的張力帶來極大的和諧,而這裏就是:極大的數字帶來極大的震撼。
疑問型
尋求幫助或提出疑問,以產生共鳴
做公益,你怎麼盈利不餓死?
設計真的有那麼重要嗎?
沒有運營的產品怎麼火?
點評:網絡推手習慣用這種方式來獲取觀衆的眼球,他們認爲,讓觀衆產生共鳴是達到目的的前提,而這種前提就是要從正文中提煉出一句疑問型標題。綜觀網絡上的文章,凡是用這種標題的文章,大多都是經過認真策劃的,不過這不包括一些菜鳥的問題哦。試想,讓觀衆產生共鳴,協同解決問題是多麼有效的推廣手段啊。
吹牛型
吹牛不交稅,只要有理,大吹特吹,但別把牛皮吹破
十年後我們產品估值5000億
史上賣的最瘋狂、N次斷貨的女裝
投資1800,年賺100萬!
點評:林林總總的互聯網到底有多少是真,多少是假,我們根本無法得知,每當我們在接觸一項新知識的時候,總能看到很多高手些的文章,裏面總的就是天花亂墜,五花八門,在感慨自己的奮鬥史之外,還不忘把一些成功的數據擴大好幾倍來告誡後來者,鼓勵後來者,這方法一定程度非常有效,如果能天衣無縫的把數據嵌入文章中,那麼就是成功的,反之,你得到的將是觀衆的唾罵。
附攀型
能佔光的,豈能放過,明星效應地球人都知道
劉亦菲成山寨禮服王
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點評:蝴蝶能產生效應,明星同樣能產生效應,而且這效應是相當大的,大得讓人招架不住,記得北京奧運會的時候林丹奪冠後把自己的鞋扔向觀衆席,第二天淘寶即出現不下1萬的林丹冠軍鞋,這就是明星效應,大家都想利用明星來得到些什麼,攀附上了名人名事名物,就等於給自己鍍了一層金,這光環產生的效應卻是無窮盡的。
限時型
規定在某段時間的事件,小心服務器死機
冬季保暖外套每天6:00-7:00限時搶購
聖誕日登陸網站千元大獎等你拿
網絡114週年慶,品牌實名免費申請
點評:當打着促銷的手段被用濫之後,新的手段也應時而生,電子商務的優點在於它可以不限地域的發生着購買行爲,而這個優點也是它的硬傷之一,因爲它的廣闊無邊,營銷手段要獨特才能吸引眼球,因爲它的無限無時,必須要求讓客戶看到真正實惠才能留住用戶。所以限時搶購,秒殺等新型營銷手段面世了,正如上面所言:小心服務器死機,限時營銷,你是否充分準備好了?
不合常理型
不合常理的東西,人人都想知道,打破沙鍋問到底
今年48歲了,我還是一個光棍
千萬不要跟產品人討論產品
發小廣告我賺了5個億
點評:不合常理的標題往往是爲了讓觀衆站在自己一邊去討說法,已吸引更多眼球,如果是倫理性話題,那麼點擊量將是巨大的。
看完後覺得這不是標題黨嗎? 別,千萬別這麼說,我希望能利用好標題,把你真正內文精華得到展示。如果你是寫垃圾帖,那就當做沒看到這個文章吧。 以上文章中,只是簡單的對文章的創作類型進行了總結,如有偏頗,還請見諒。
但是最後還得提醒大家幾點:
一、就是軟文的發佈渠道。比如,最近公司發了一些文章,得到很多諮詢大站轉載,就是因爲我們投放的渠道與內容相符合。
二、有時候中規中矩還是必須的,特別是一些行業介紹,企業動態等。
三、這是最最終的一點,就是文章的目標,比如:被轉載、被評論/回覆、導流量、提高品牌知名度、提高事件關注度,別看好像都差不多,不清楚自己文章的目的,那很難能寫出好的文章。
比如:
如果我希望這篇帖子能爲我的店鋪導流量,那你就必須想法設法讓用戶點擊你的鏈接;
如果是爲了提高回覆率,最常用的就是“這裏有幾頓**學習資料,需要的留郵箱”這種白癡帖子屢試不爽,就是利用佔便宜的心態。
如果是爲了提高品牌知名度,那該傍大款就得傍大款,就如三星打蘋果的戰略,只要蘋果出現的地方,就要出現三星,這是三星公司對於公關公司的要求。
如果你想要被轉載,那更容易了,你的平臺先選對,可以是微博、貼吧、豆瓣,這些互動性更高點,因爲方便,用戶有分享的行爲習慣,然後你必須創作一些搞笑、好玩、實用、雞湯等能引起用戶興趣的東西,個人經驗:字少、圖多、有趣、彙總、惡搞,就這十個字吧。