所謂“
初創公司”,泛指剛剛創立的企業,且沒有足夠資金運作實力以及客戶行業資源的各類企業。
初創公司共有的特徵是資金短缺、人才匱乏(通常只有創始人及爲數不多的核心成員),因爲公司社會知名度以及產品品牌信譽度弱,造成公司業務開拓乏力等等問題。
我們認爲初創型
企業網絡營銷的首要任務,就是面臨着如何提高企業網絡知名度。之所以這麼說原因在於,一家剛成立的公司無論公司社會知名度以及產品消費者體驗都是空白。網絡銷售的策略在於先做品牌再有銷售,就是你的企業在網絡上有一定知名度後,纔會吸引更多消費者關注到你的服務。
正如阿裏巴巴創始人馬雲先生所說,淘寶的成功在於中國消費者不敢與陌生做生意。我們可以看到淘寶上凡是口評如潮的往往銷量就好,反過來銷量好的更能崔進消費者購買,而那些默默無聞的淘寶店鋪乏人問津。這就是消費者對消費者潛移默化的影響力。作爲
企業網絡營銷也一樣,一家公司在網絡上不知名,網絡上關於企業存在的內容信息比較匱乏,你的潛在客戶就會對該企業感覺陌生,難以通過網絡對公司建立起信任度。因此我們說
初創企業的
企業網絡營銷首要任務,就是要依託互聯網綜合營銷手段打造企業網絡知名度,讓你的潛在消費者通過網絡媒介找到你,並瞭解你,從而提高客戶對公司的認知度。有了這樣一個營銷轉化過程,纔會打消掉客戶對企業的陌生感與戒備心理,爲下一階段的合作打下良好的基礎。
那麼我們說初創型
企業網絡營銷關鍵點在哪裏呢?其關鍵點在於對公司業務盈利模式梳理,爲企業自身發展與
企業網絡營銷模式做目標定位。這裏邊既包含對產品消費者的分析定位,也包含對企業自身狀況的評估定位。依託網絡數據綜合手段分析企業自身的優勢以及存在哪些劣勢,行業當中的競爭對手有哪些以及對手的優勢與劣勢以,自身企業在競爭對手行業中的梯隊。我們說分析競爭重點在於分析對手所採用的
企業網絡營銷手段,以及這些營銷手段所帶來的效果如何,正所謂知己知匹百戰不殆。