企業網站轉化低。大多竟價頁都有此缺陷,流量大多是花錢買來的,沒有轉換,等於在燒錢,一個項目要是一直是燒錢,也就是在賠錢,那這個項目就不再做,如果要做,一定是投資回報比正常的情況下可以做。
1、流量不精準
2、網頁打開慢
3、成交頁不夠吸引
4、100%成交的祕籍
1、流量不精準
這是一個常見問題,也許好多竟價詞是從產品方面分析了關鍵詞及相關詞,可實際上,你需要更多長尾詞,越長尾越精準,並不是流量大就轉化高。
關於精準流量,可以從百度知道搜產品及產品相關功能問題做關鍵詞,這樣流量更精準,還可以從相關產品官網,論壇及行業論壇裏找用戶在問哪些問題,這就是最精準的轉換詞。
2、網頁打開慢
也許我說網頁慢,你並不爲然,可實際上,這個問題有超過50%玩竟價的存在這個問題,你訪問快,不覺得,可不代表所有客戶的網速夠快,能和你一樣速度打開網頁。
在過去玩竟價的那些項目裏,也出現過這個問題,一個月,白白浪費幾萬塊,這是沒有經驗造成的,如果考慮實際虧損,還可以再加5倍,只有投入,沒有加報,減去竟價費用,再減去實際應該成交的收入,這個失敗經驗遠比想的要付出更大的代價。
任何玩竟價的,只要頁面做好,一定要做N多個測度,用
軟件測,讓朋友或QQ圈的不同人幫忙點擊測速,要確保所有人都訪問快速,不能出現停頓或卡圖現像,纔算是過關。
3、成交頁吸引力不夠
這個問題99%的竟價頁都存在,沒有哪個竟價頁的轉換率達到30%以上,目前整個行業很少有這種情況,相對而言,常見的是1%或者更低,要是能達到5%,那已經是奇蹟了。
爲什麼呢?我們除掉上面的那些問題,客戶爲什麼不購買的原因其實只有一個,還不夠相信你,成交的核心就是信任,如果信任度足夠,你的價格,產品實際好不好,這都不太重要了。
如果你能讓客戶在看完這個頁面後,完全相信你所表達的東西,那成交就變得很簡單,只需要再臨門一腳,給點優惠或甜頭,就Ok了。
每一個成交頁要這樣去想像,在你設計成交頁裏,你要想像,你的面前是什麼樣的客戶,多大年齡,什麼工作,收入情況如何,男還是女,老還是少,愛好什麼,經常上哪些網站,爲什麼要跟你購買,你把這些問題全列出來,把用戶分析清楚了,再去做成交頁,思路就變得清晰。
而不是常規的做法,直接COPY別人的竟價頁來改,這個懶方法以前有效,現在如果還這樣做,你就只會浪費錢。如果竟爭對手的推廣方法不一樣,而你只燒竟價,你就可能吃大虧。
成交頁一定要量身定製,爲你的客戶訂製,也許費用和時間會花費多一些,可你的成交頁要是轉換化,燒錢少,你絕對是賺錢的,反之,要是竟價頁對客戶毫無吸引力,你卻傻傻的一直在花錢買流量,那你的錢就全白白貢獻給百度了。
4、把目標降一個等級
成交頁是爲了成交客戶,讓客戶買單,大多數竟價頁就是爲了讓客戶在線購買,下單付錢,可如果你對成交頁的經驗或把控沒有那麼到位,怎麼辦呢?
很簡單,把目標降一級,先抓潛,也許我這麼一說,你馬上就能明白,這是什麼意思,如果我們不能一次成交客戶,客戶就會走掉,浪費了一次點擊和瀏覽,如何把成本賺回來呢?讓客戶留下信息再走。
如何留呢?整個頁,每2屏就提出一個主張,關注微信送價格398元正裝產品(體驗裝也成),或直接在成交頁放留言框,填寫手機,姓名,地址,就可以直接發貨送贈品。
這樣的好處是,只要有了客戶了聯繫方式,我們就算成功了,也就是成交了,雖然沒有下單,可這些潛在的客戶是精準的,不然不會留信息或電話,或關注微信。
留下信息後,我們可以通過電話,微信,短信,和郵件來不停的成交他,有聯繫地址更好,可以不停的送東西給他,成交他,讓他跑都跑不了。