超市的銷售一般都是非常強悍的,大多數朋友都中過招。如果認真去觀察他們的銷售方法,對我們的
企業網站網絡營銷來說一定是有非常大的幫助。那麼超市有哪些強悍的銷售方法呢?
雖然說網絡營銷對傳統行業的衝擊比較大,但
企業網站網絡營銷只是渠道變了,消費方式變了,傳統的營銷方式絕對可以做很好的借鑑。本文將着重以超市爲主給大家分享一下常用的銷售方式:增銷、捆銷、搭銷、贈銷、跨銷,加上追銷。
增銷:明明自己想買一個88元的鍋,最後買了一個188元的。
相信很多朋友都有這樣的經歷吧,明明自己的預算是10塊錢買一樣東西,然而銷售人員根據我們的需求,通過價值和功能等方面去塑造,我們相信了銷售人員給出的解決方案超出了自己的預期,於是自己花了30塊去買了同類型的產品。
捆銷:上文中的超能洗衣液買一送一就是一種常見的捆銷方式。
超市大多數情況下都是使用買一送一,暢銷品捆綁滯銷品的方式。把兩件或者兩件以上的商品進行捆綁銷售。大多數情況下某一種商品是我們需求的,另一類商品可有可無,但捆綁銷售讓我們感覺比較劃算。捆銷其實也是一種薄利多銷的方式。
搭銷:搭配銷售這種情況大家見的非常多,比如沐浴露旁邊放有洗髮水。
超市的物品擺放都是比較講究的,就拿買沐浴露來說,銷售導購一定會順便說一句:洗髮水我們也有優惠哦。這就是一種常見的搭配銷售方式。賣衣服的把這一點設計的很完美,服裝店基本上都是很少單賣上衣或者褲子,都是搭配好整套衣服。
贈銷:5包裝的方便麪送一個碗,買牙膏送牙刷。
贈銷是一種非常常見的銷售方式,不管是5包裝的方便麪送一個碗,還是買牙膏送牙刷,都是一種刺激消費的方式。當然這個贈品一定是用戶需要的,有價值的。否則就顯得適得其反。
跨銷:毫不相關的兩個
企業品牌或者毫不相關的元素跨界合作銷售。
我們發現超市已經不侷限於吃、喝,越來越多的附加服務加入其中。跨界營銷的一個亮點就是共享用戶,而對於超市這個大圈子來說,用戶選購產品更是五花八門。超市裏設置了兒童遊樂場,設置了收發快遞服務,設置了水電公交卡充值服務、、、
追銷:超市最常見的追銷就是有沒有會員卡和憑小票送禮品。
追銷是超市的最後一關,一般收銀員都會問有沒有會員卡。我們知道超市會員卡都是積分制,一般是滿多少積分就可以兌換等價商品。會員卡就是一種很好的追銷制度,當然在離開超市前還有一關:憑小票滿100元可以兌換什麼商品,或者說滿100元加10元可以兌換什麼商品。
超市的銷售方式的確是可以借鑑,對於我們做
企業網站網絡營銷來說,這些銷售方式都可以有一定的參與作用。當然常見的銷售方式肯定還有很多,每種銷售方式都有一定的相同點,守護袁昆認爲這還需要大家一起去挖掘。