不少
企業在做網絡營銷的時候,都會面臨這樣一個問題——怎麼找客戶。從大來看,網絡營銷的客戶肯定是在網上,從小來看,客戶所處的位置千差萬別:淘寶,垂直網站,朋友圈,優酷,論壇……這裏
河南BOB亚博竞赛科技有限公司就談一下網絡營銷找客的三種常見方式。
第一,站街等客。這種方式大家肯定不會陌生,
建設企業網站、站內優化就是最常見的方式。
網絡營銷也是這個道理,買衣服的人大多上淘寶、天貓,你賣衣服去建一個網站,客戶不會來;賣工程機械的網站去優化一個電飯煲的關鍵詞,就是優化到了百度首頁,也只能有流量沒轉化;用戶搜索時前幾頁找不到你的網站,好不容易找到了,又半天打不開,打開了以後圖片文字亂糟糟的,客戶就是來看了,也難以成交。
因此,站街等客式的網絡營銷,要找準客戶所在、所需,努力提升自己的排名與品質,在人多的地方,讓有需要的客戶看到你、認同你,進而促成銷售。
第二、發小廣告。這種方式更是充斥網絡,大到房子,小到面膜,網絡硬廣告、QQ羣發、軟文數不勝數。就像每次出差住賓館,不管願意不願意,小卡片、特服電話總是免不了的,發得多了總有幾個客戶,但發得再多可能還是那幾個客戶,弄不好還被舉報了。那應該怎麼做呢?
一是要找準客戶需求。舉個例子,賣面膜的微商在朋友圈刷信息的時候,一定會配上“養顏美白、細膩光滑”等介紹和圖片,就是因爲廣大女性對面膜有這個需求,要是介紹面膜能吃、好吃,估計沒人會去嘗試。
二是要摸清客戶喜好。一上來就講這個產品如何如何好,客戶就是不跑也懶得看你的東西,那轉換一下思路,用客戶喜歡的方式,你喜歡看故事,那我的護髮素就有說不完的故事,你喜歡時尚,那我的這雙滑板鞋時尚時尚最時尚。一句話,用客戶喜歡的方式包裝產品,這樣客戶就算知道是個小廣告,也很可能打開看一看。
三是要注重相關性。不論是廣告、羣發,還是外鏈、軟文,都要發在和客戶、產品相關的地方,纔能有效。去醫療論壇發汽車外鏈,在雅思學習羣發公務員考試廣告,都是不相關的,沒有意義的。
第三、交友混圈。這個模式的
企業網站網絡營銷需要一定的級別,成效也最顯著。個別“嫩模”時常曬些照片,秀一下出國、美胸、大長腿,引得網友口水遍地,再讀個mba,交些老闆朋友,輕鬆賺大錢。做培訓,養粉絲,發展會員等,都講究混圈。
首先,你得有貨。嫩模不是人人能做的,年輕漂亮是個高門檻。換到網絡營銷也同樣適用,除非忽悠功力極其深厚,否則你得有內涵,有概念,有名氣,有人脈,有實實在在的乾貨,能夠支撐你給別人講課,給別人吹牛,給別人談情懷,讓人佩服你,認同你,接受你。
其次,你得會混。要經常在自己的小圈兒刷刷人氣,發些客戶喜歡或者認同的文章,秀一下最近的業績,曬一點出席各大峯會的感悟,組織一些互動話題和活動,維護一下客戶關係,讓潛在客戶覺得你真的很行。就像嫩模曬個國外照片,秀個美胸長腿是必須做的功課。
然後,你得加圈。讀了mba才能認識老闆,加了圈才能影響客戶。做小升初培訓有了一定的知名度了,就建一個QQ羣,加的都是家長,時常討論一些學習方法、經典題目,家長自然願意把孩子送到你那裏輔導;賣的蜂蜜口碑不錯,就索性加入客戶所在的社區羣,和大家聊熟,再組織個活動送點蜂蜜,銷路也就打開了。